因應疫情製造業急單效應,台灣加工廠國際市場要如何進入

2021/01/19 11:07

國際市場 世界工廠 急單 傳產升級 轉單效應 工具機 加工廠 外銷 數位轉型 國貿人才 零組件


cnc, 機械,代工,國際市場,急單,零件

加工廠國際市場在世界工廠排名很重要,知名品牌的代工

台灣製造業的規模與生態跟二十年前有很大的不同,以前是談一整年用量,供應商準備好商品,談定特價,現在這樣的優勢,已經被其他國家取代,像是鄰近的中國,以15-30%的優惠價錢,來競爭台灣的內需市場,日本的商品與台灣的設備,價錢可能差不到10%,所以某些台灣的塑膠生產設備,日本品牌的佔有率不低。

台灣內需的市場不足以提供台灣工廠的訂單,政府補助推的數位轉型智慧機械等方案,益控通平台訪談的數家中小企業的結果,似乎幫助不大,他們更在乎的是要如何拓展海外市場?要如何打入國際知名大廠的供應鏈。然而這個課題很大,目前台灣的許多公協會與法人也沒有明確的方案,可以協助製造業向海外發展。

 

中國世界工廠地位高,台灣加工廠國際市場需要投入研發

今日訪談一些製造業的加工廠,討論到10-20年的設備除了更新生產的機械,透過貿易商接單讓工廠內的生產可以持續的運作,在國際的製造業展覽中,中國、中東、越南和東南亞的製造商也紛紛參展,中國成為世界工廠的影響,過去以台灣生產的設備,以較低成本為主導,耐用的特色,漸漸的被這些國家取代,參展的效益也沒有辦法像20年前這麼的有效。這些國家主要的優勢是低價很便宜,透過國家補助研發,技術和品質也漸漸的提升了。

台灣的高成長的中小企業投入的研發是10到15 %,大部分的中小企業是沒有研發或1-2%。

 

台灣加工廠國際市場,需要增加網路能見度,接觸工廠國家

 

之前拜訪北部的模具方面的機械廠,這二30年的機械外觀都沒有改變,主要因應傳統的經銷商模式做國內的銷售,但是外銷的競爭對手在技術的研發和自動化的升級,提升生產的效率和機台空間縮減,這樣的傳統沒有升級的設備機台在國際的競爭力是較低的。

一直以來台灣各地的加工廠都來詢問是否有訂單,台灣在臉書的社團、Line的社群裡,報價單和比價很容易進行,價格都不高,以往的加工元件透過貿易商尋找國外的訂單,發包給國內的加工廠製造,因為國際的比價競爭,原物料上漲的因素,有些加工廠需要增加國際的能見度,但是不知道如何進行,可以增加公司在網路的能見度,或是和生產零件的廠商一起合作,但是需要簽署合作備忘錄,才能將整個零件的生產流程一起向海外接單,成為世界工廠英國、美國的合作廠商。一個零件可能需要做到原物料的加工,擁有開模生產,切削,表面處理,品質檢驗等每一層的製作流程

 

面對加工廠和工具機的問題,益控通平台的Steven曾經詢問加工廠的老闆,你為什麼不把加工完的零件拿到展覽會場,客戶看到這個產品就會購買,然後發包給你和其他加工廠生產,加工廠老闆回答,我會擔心被跳過! 這個議題可能需要以平台的方式去幫忙經銷零組件的產品,在網路增加曝光,國外和歐美地區的人來詢問有品質、台灣製造的零組件

 


關聯閱讀