品牌與代工的選擇,中小企業可以如何做

2020/05/14 16:44

品牌 微笑曲線 代工 低毛利 生態系 供應鏈


 

⭐️聆聽 #電子業 前輩產業分析,結尾討論台灣中小企業有哪些方向可以發展

 

電子業的演進

很多電子業的前輩介紹微笑曲線,以及這幾十年來的供應鏈的部分。

晶片影響到產業的發展,可以減少體積以及運算的效能,最不建議的是做組裝的部分,因為毛利最低,建議是做晶片的研發與工業產品的生產。

供應鏈與價值鏈都是屬於過往的做法,未來需要以生態系的方式做發展。

 

近日科技業的毛利低

上市的公司需要的是投資人的部分公司,賺不賺錢是其次,毛利三到四,或者一到二的公司股價有的也蠻高的。

過去幾年的廠商就在討論是要做品牌,還是要做製造代工,做品牌的製造業過去幾年發展不好,一些透過自動化製造的廠商,可以提升產量與生產效率。

 

中小企業要如何發展呢?

許多中小企業開發自己的產品,為了降低成本,硬體的外觀是用公模,像是控制器、網關 (Gateway)、感測器 (Sensors),最近熱門的臉部辨識的體溫檢測器,或是一些的耳機,以及相關的電子用品,新創公司為了推出產品,卻又無法負擔開模的費用。透過大公司的制式化的產品外觀,結合自己的程式設計。

自動化或工業控制的產品為例子,經銷商需要準備一定量的庫存,產品的品牌也許又是要知名的,如果沒有實績,只有價格便宜,客戶也不敢使用,擔心售後服務,畢竟零件可能只佔5-15%,看到業界的中小企業獨立開發的控制器、網關、控制器,要如何負擔行銷、第三方實驗室的驗證、行銷通路的費用?

1) 以最近國內知名大廠的自動化部門為例,投入了五年,編制超過100人,從設計、製造、通路,主打中低階的自動化控制市場,品牌經營不易,在2020年宣告收起來。

2) 驅動的國內知名品牌,近年來在國際市場也逐漸減小編制,在2020年也與股東經營討論。

看到這些例子,一般的中小企業要投入這塊市場,需要思考看不到的成本,像是行銷、驗收、保固、測試認證、售後服務。

 

 


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